Sayın gayrimenkul sahibi;

Bir mülkün satışı görüldüğünden zordur. Zaman ayırmak   ,  arandığında bulunabilmek, müsait olmak , özel eğitim, derinlemesine planlama bilgisi gerektirir.

Bu sektörde faaliyet gösteren profesyonel bir kuruluş olan Sevil Gayrimenkul gayrimenkulumu kendim satacağım/kiralayacağım diye düşünenleri, göz önünde bulundurulması gereken faktörler konusunda uyarmayı görev kabul eder.

Bu zorlu rekabet ortamında mülkünüz için en uygun fiyatı nasıl tespit edeceksiniz?

Unutmayın fiyatın düşüğü de yükseği de satıcının zararınadır. Düşük fiyat zaten adı üstünde  , kaldı ki düşük fiyat aynı zamanda acaba bir şey “ mi var düşüncesi uyandırıp satıcıların olması gerekenden daha çok şüpheyle bakmalarına neden olur. Bu durum haliyle satışı geciktirir. Yani ucuza satayım hemen satılsın derken aslında hem parasal hem de zaman olarak kayba uğramış olursunuz. Yüksek fiyat ise doğal olarak gayrimenkulun satışını geciktirip adını çıkarır. Zamanla fiyat düşürülse bile alıcı gözünde daha da düşecektir beklentisi uyandırıp hem fiyat hem de zaman kaybından çifte zaman kaybına uğramanıza neden olur. Tecrübelerimiz ve yapılan araştırmalar gösteriyor ki yüksek fiyatla piyasaya çıkarılan mülkler çok uzun zaman sonra piyasa değerinin altında bir değere satılabiliyor.

Bütün bunlardan daha önemlisi doğru fiyattan çıkılmadığı için gelen alıcılar da doğru alıcılar olmayacaktır. Kısacası fiyat belirtmek derinlemesine uzmanlık gerektiren bir iştir.

Farz edin fiyatı tespit ettiniz bu fiyatı nasıl koruyacaksınız?

Genelde alıcılar ,satıcının fiyatı şişirdiğini , satıcılarda, alıcının fiyatını düşürdüğünü düşünür. Alıcılar mülkün eksiklerini,kötü yönlerini dile getirerek fiyatı düşürmeyi denerler. Satıcılarda birçok anılarını yaşadıkları , duygusal bağ kurdukları mülklerinin kötülenmesini hoş karşılamayıp kısa sürede diyalogu kesip atarlar.

Güvenliğinizi hiç düşündünüz mü? Alıcıyı nasıl değerlendireceksiniz?

Her kapıya geleni alıcı olarak kabul edip içerimi alacaksınız? (Ciddi alıcı , öylesine gezen , bir bakayım nasılmış diyen ilgili ilgisiz herkes gelecektir.) ön değerlendirme yapılmadığı için önüne gelen herkes müsait olup olmadığınıza bakmaksızın zilinize basıp dairenizi görmek isteyecektir. Bu durum evinizde anlamsız bir trafik oluşturacak ayrıca evinizin mahremiyeti diye bir şey kalmayacaktır. Lakin bu onların suçu değil sizin tercihinizdir.

Can ve mal güvenliğinizi lütfen riske etmeyin hemen hemen her gün gazete ve televizyonlarda alıcı / kiracı kılığında gezip bir yüzük , bir bilezik yada komik sayılacak paralar için bile cinayetler işlendiğini okuyoruz , izliyoruz. Son zamanlarda ise alıcı/satıcı kılığında gelip hırsızlık için tetkik yapanlar bile hayli çoğaldı.

Emlakçı tacizlerinden nasıl korunacaksınız?

Vereceğiniz ilan yada asacağınız tabeladan sizi arayanlarda büyük çoğunluğu emlakçı olacaktır. Bir kısmı emlak işleriyle ilgilendiğini söylese de büyük çoğunluğu alıcı gibi arayacaktır.

-            Zamanla sinirleriniz bozulup alıcılara dahi emlakçıymış gibi yaklaşım sergileyeceksiniz.

Doğru alıcı çekebilmek için nasıl bir pazarlama yada tanıtım çalışması yapmayı düşünüyorsunuz?

Cama asacağınız sahibinden tabelası kötü niyetliler için direkt hedef anlamına gelecektir. Kaldı ki alıcı kitleniz sadece sokaktan geçen ayda o an için arayışta olup ta tesadüfen size ulaşanlar olacaktır. Bir alıcı databank’ınız olmadığı tesadüfi bir pazarlama olacaktır.

Bu iş için ne kadar zaman ayıracağınızı düşündünüz mü?

Bazen randevu verip saatlerce sizi bekletip gelmeyen , önemli toplantı yada işleriniz arasında sizi “ satılık daire için arıyorum  “ diyen bir telefonla bölünebilir yada sinirlenebilirsiniz. Ama arayanın hiçbir günahı yoktur, bu yolu siz seçtiniz arayan sizin o anki durumuzu doğal olarak bilmiyordur.

Alıcıyı nasıl takip edeceksiniz?

Farz edin gayrimenkulunuzu beğenen biri çıktı. Siz de alıcıya telefon açın ne düşünüyorsunuz diye sorduğunuz da alıcı gözünde düşeceğiniz pozisyonu düşünebiliyor musunuz? İhtiyacınız var düşüncesiyle teklif edeceği fiyatın düşük olacağına tahmin edememek zor değil. Yani telefon açan siz olduğunuz için ( taviz verecek taraf ) siz olursunuz.

Pazarlıkta yaşayabileceğiniz problemleri düşündünüz mü?

Pazarlık anı çok hassas birandır. Bu anda satıcı ve alıcılar son dakika acabalarıyla bocalar. Her iki tarafta vazgeçme eğiliminde olup o gergin ortamdan uzaklaşmak isterler. Bu noktada her iki tarafta kendilerine destek olacak, danışabilecekleri üçüncü şahıs ararlar. Yani insanlar o anda konuştuklarından daha sonra çeşitli bahanelerle vazgeçebilirler. Sonuç alıcı bir ciddiyetini belirten bir kaparo alınmalıdır. Alıcı doğal olarak karşı tarafa güven sorunu yaşayacağından net ve sonuç alıcı bir pazarlık zor olacaktır.

Bürokratik , Finansal ve Hukuki işlemlerinizi nasıl ve ne kadar sürede halledebileceğinizi düşündünüz mü?

Türkiye de bürokrasi malum ağır işler. Şayet kullanılacaksa , kredi işlemleri; başvuru , takip ve sonuçlandırma zor ve zaman alıcı işlerdir. Uyduruk önemsiz detaylar için günlerce uğraşıp stres yaşayacağınızı şimdiden hesap edin.

Peki bütün bunları yaşamamak için bir Gayrimenkul firmasıyla anlaşacağım ama alıcılar hizmet bedeli ödemek istemiyor. Sahibinden almak / satmak daha cazip hem ben de hizmet ödememiş olurum diye düşünüyorsanız? Yanılıyorsunuz! Çünkü:

İlk bakışta böyle düşünmek mantıklı gibi geliyor ; fakat olaya profesyonelce bakan ( eğitimli , zamanı önemli , iş adamı ) kişiler için hiç de öyle değil. O kadar önemli işleri arasında birde böylesine zaman alıcı bir işle ilgilenmek bu tip insanlar için angaryadır. Medeni toplumların gereği iş bölümü yanı her iş profesyoneline yaptırılır mantığıyla bakıldığından tam tersi bir durum ortaya çıkar. Unutmamalıyız ki aracı kurumlar denge unsurudur onlarla çalışmak hem alıcı hem de satıcıların yararınadır. Aylarca , gayrimenkulumu kendim satacağım diye yukarıda bahsettiğim riskler ile kaybettiğiniz zaman ve harcadığınız emeğe yazık olur kanısındayız.

Öncelikle bu yazıyı sonuna kadar okuduğunuz için teşekkür ederiz.

Yukarıda anlattığımız deneyimleri yaşayarak yaşayarak test edebileceğiniz gibi siz keyfinize bakıp bu işleri profesyonellere devredeceksiniz.

Gayrimenkul pazarındaki gelişmeler , fiyatlar ve birlikte çalıştığımız pek çok bankanın kredi şartları ayrıca her türlü bilgi için bize başvurabilirsiniz.

Size yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.

Bizimle çalışmaya karar verdiğiniz zaman , aynı bir doktor , muhasebeci ve avukatla çalışmış gibi , satılık ve kiralık gayri menkulünüze  ilgilenecek bir gayrimenkul danışmanını işe aldığınızı unutmayın.